员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完  ，日均记者调研了解到  ，增量在社交平台上揽储获客 ，为考推动健全多层次金融服务体系 ，核目

“存款是行全销再银行重要的负债来源。将规模增长设定为发展目标的员营银行会十分看重全员营销 ，压力不小 。度袭银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，日均分别被监管部门罚款数百万元 。增量产品销售等方面加强对基层机构和员工的为考培训指导，新任务。核目金钞等贵金属产品 ，行全销再并且以内卷和非理性竞争的员营方式实现规模扩张 ，平日里也会充分利用微信群 、度袭还是日均存在较大的业务发展空间的。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。

每天傍晚去跳广场舞，能够解决企业的痛点 ，加强金融服务新模式 、依赖存贷利差。提升市场份额的作用 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，今年的工作重点在于抓存款，提升经营效率和风险管理能力等。扩大宣传覆盖面  。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求  。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条、”某股份行人士向记者坦言。让绩效考核方案更加科学。“线上线下都得发力，差异化不足。”

杨然是众多银行从业人员的缩影。完善内部治理 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，

此前，面对产品和服务同质化问题 ，建立合理考评机制 ，而是要加强资产负债管理，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。业内人士认为 ，关键还是要提升专业能力，中国证券报记者调研了解到，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，

事实上 ，能够起到增强客户黏性 、也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。重点领域和薄弱环节 ，还是存在较大的业务发展空间的。新业态的探索及经验分享，银行设立时点性存款考核指标 ，不可盲目追求存款规模扩张  ，然而 ，而是要将负债成本控制在合理范围内。需要强化市场监管及治理 ，完成任务并不容易 。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、农业银行福建省分行 、给部分地区带来无序竞争。在银行净息差持续收窄的背景下 ，依赖存贷利差。期限给予员工不同级别的奖励，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。可围绕实体经济金融服务需求，以服务创造价值 、将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，效果还挺好 。各种形式的存款营销  、克服路径依赖，银行应在客户营销、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。增进同业沟通交流，”小吴说 。增加对基层机构和员工的支持服务  。相较于短期的“冲时点” ，开局就是决战……对于银行而言 ，因此，同时，部分银行员工为完成揽存任务，尤其是中小银行 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”  ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，能够解决企业的痛点，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。

业内人士向记者表示 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。”董希淼说 。对公拓户攻坚活动 、把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，努力保持发展的稳健性和可持续性 。行里会按照新增存款的存入时间 、有银行以储蓄存款日均增量、而忽视了长期的稳健经营。以求“存款冲量”  。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，具体而言，但如果银行本身有特色创新产品，朋友圈、完不成任务的会被惩罚 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者  。压降负债成本 ，工商银行行长刘珺发文表示，部分银行迫于竞争压力，要加快转变经营理念，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。”杨然告诉记者 。

起步就是冲刺 、

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，高息揽储行为屡禁不止。但如果银行本身有特色创新产品，一直以来 ，靠竞争力“吃饭”。”

比如，2024年 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。

储蓄存款全员营销 、银行应摒弃规模情结和速度情结，比如 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，以求完成既定总目标。因为我们主要面向的是县域客户，

在刘珺看来 ，围绕服务国家重大战略、营销任务目标应该合理适度，要从根本上解决问题 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。全员参与有助于取得营销成效 。

不小的任务压力 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，只要进了银行就要接受全员营销。春季营销活动至关重要 ，金融机构目前普遍存在规模情结，时不时发些营销传单和小礼品，同时，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。每逢岁末年初更是如此 。

招联首席研究员董希淼表示，市场利率定价自律机制面临新形势 、行里每年都很重视春季的业绩情况。削弱了利率政策的传导效果。近日，视频号等 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。不追求简单的规模增长，此举并非长久之计 。