Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 
，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因  ，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其次是报告总渠道（16%）、将来也会更重要
。年高即销售处理输出工作 ，基准13%）。调查受访者表示他们正在发展GTM。报告22%向营销报告
，年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

主要绩效指标

根据调查结果，占18%） ，

更智能
 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，

其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。ROI、交互式演示（45%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，调查发现，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资  ，即Go-to-Market，营销处理输入工作 。59%的企业将其用于客户优先级排序，

GTM ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，